我公司心可舒膠囊是增強(qiáng)心肌營(yíng)養(yǎng)及冠脈供血，提高機(jī)體免疫功能的中藥制劑，該產(chǎn)品采用不同溶度提取，高活化，超濃縮等*新工藝精制而成的心腦血管用藥。自2013年3月份被列入國(guó)家基本藥物目錄（2012版）后，作為公司重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)品種。山東省擁有9684.87萬人口為醫(yī)藥消費(fèi)大省，因此山東省市場(chǎng)也被公司列為重點(diǎn)市場(chǎng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)下，政府事務(wù)部、銷售部齊心協(xié)力、群策群力，取得了心可舒膠囊搶占山東市場(chǎng)的初步勝利。
一、在山東省2013年國(guó)家基本藥物集中采購(gòu)項(xiàng)目中中標(biāo)，取得了在山東省基層市場(chǎng)的*家銷售權(quán)。
心可舒膠囊全國(guó)共有6家企業(yè)生產(chǎn)，為進(jìn)入山東市場(chǎng)，都使盡渾身解數(shù)。在投標(biāo)前期我公司做了大量工作，收集競(jìng)爭(zhēng)廠家規(guī)模信息和產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)以及在全國(guó)各地的投標(biāo)、中標(biāo)價(jià)格，作為此次投標(biāo)報(bào)價(jià)的分析基礎(chǔ)。然后調(diào)動(dòng)公司所有資源積極開發(fā)相關(guān)客情關(guān)系，使信息的收集把握更加及時(shí)、準(zhǔn)確。與此同時(shí)，積極走訪藥品招投標(biāo)領(lǐng)域的資深人士，對(duì)此次招投標(biāo)項(xiàng)目的政策進(jìn)行分析制定出了一整套行之有效的應(yīng)對(duì)措施和行動(dòng)方案。2013年12月31日山東省藥品集中采購(gòu)服務(wù)中心公布的中標(biāo)結(jié)果，我公司心可舒膠囊名列其中，成功獲得整個(gè)山東基層市場(chǎng)的*家銷售權(quán)。
二、經(jīng)過艱苦談判，與當(dāng)?shù)亟∪匿N售網(wǎng)絡(luò)客戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
近幾年在山東市場(chǎng)心可舒膠囊銷售*好的就是重慶某公司生產(chǎn)的72粒心可舒膠囊。經(jīng)過公司詳細(xì)的了解，該產(chǎn)品由青島一家公司負(fù)責(zé)全面銷售推廣工作，該公司擁有多年的心可舒膠囊的推廣經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過多方努力，與該公司老總進(jìn)行接觸，*終達(dá)成協(xié)議，該公司將全部替換為我公司心可舒膠囊進(jìn)行臨床銷售和推廣，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
心腦血管用藥產(chǎn)品繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，心可舒膠囊作為多年成熟用藥被列為基藥目錄，對(duì)該產(chǎn)品服務(wù)于更多的患者提供了政策性利好。我公司將在今后的政府事務(wù)和產(chǎn)品銷售工作中不失時(shí)機(jī)進(jìn)行政策把握和市場(chǎng)拓展，為2014年銷售目標(biāo)而增磚添瓦。
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