國(guó)金藥業(yè)2019年中營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿召開(kāi)
2019-08-12
越險(xiǎn)爬坡 乘勝追擊
國(guó)金藥業(yè)2019年中營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿召開(kāi)
國(guó)金藥業(yè)2019年中營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿召開(kāi)
8月3日，國(guó)金藥業(yè)2019年中營(yíng)銷工作會(huì)議在公司第三會(huì)議室拉開(kāi)序幕，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張四巖出席會(huì)議并作了重要講話。公司各銷售部負(fù)責(zé)人李風(fēng)雷、祝良國(guó)、郝增坡、李連保、張正峰、李保以及全國(guó)各地的主管以上人員共計(jì)100余人參加了會(huì)議，為期三天。
此次會(huì)議總結(jié)分析了國(guó)金上半年的銷售工作，在肯定成績(jī)的基礎(chǔ)上，理性分析當(dāng)前的國(guó)家政策和嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，尋求探討下步營(yíng)銷工作的生存之道和突破之法，積極安排、部署下半年工作，改進(jìn)不足，分解任務(wù)、拓展市場(chǎng)，提升銷量。
當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)面臨的形勢(shì)異常嚴(yán)峻和困難，原因是4+7集中帶量采購(gòu)規(guī)模化推進(jìn)、一致性評(píng)價(jià)推廣、藥占比控制、原料藥漲價(jià)、醫(yī)保目錄和輔助用藥目錄調(diào)整、更加嚴(yán)格的藥品管理法即將出臺(tái)，加上醫(yī)?？刭M(fèi)、限制西醫(yī)開(kāi)具中成藥等，國(guó)家政策和市場(chǎng)形勢(shì)的巨大變化使藥企到了必須改革的生死存亡之秋。今年整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)面臨的局勢(shì)是整體增長(zhǎng)下行，中藥行業(yè)的增長(zhǎng)不足5%。但國(guó)金上半年銷售完成同比增長(zhǎng)18.38%。張總在會(huì)上說(shuō)，我們國(guó)金在如此艱難的形勢(shì)下，完成了這樣的成績(jī)，跟大家的努力和辛苦是分不開(kāi)的，這是非常值得特別表?yè)P(yáng)和肯定的事情。但面對(duì)時(shí)代局勢(shì)的變遷，我們也必須從自身出發(fā)，順勢(shì)而變，轉(zhuǎn)變觀念，才能適者生存。發(fā)展才是硬道理。希望我們能夠在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，針對(duì)不足，改進(jìn)提升，順應(yīng)局勢(shì)，改革突破，在大家群策群力、同心協(xié)力的努力下，開(kāi)拓出一條真正適合國(guó)金發(fā)展的路子。
國(guó)金的未來(lái)是美好和光明的。今年新廠綜合車間認(rèn)證和邢臺(tái)縣酸棗仁項(xiàng)目啟動(dòng)后，生產(chǎn)的硬件條件完全具備，突破瓶頸，1-2年可完成產(chǎn)值3-4億元，3-5年將達(dá)到8-10億元。而國(guó)金當(dāng)下亟需解決的問(wèn)題就是發(fā)展問(wèn)題，發(fā)展問(wèn)題的關(guān)鍵就是營(yíng)銷。集團(tuán)計(jì)劃下半年啟動(dòng)生物制藥、發(fā)展丸劑品種改造，加大創(chuàng)新研發(fā)投入，豐富補(bǔ)充生產(chǎn)線。但創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)并非一時(shí)之功，還需要銷售精英立足當(dāng)下，順應(yīng)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，分析探討國(guó)金營(yíng)銷的路子的變革和改變。年中會(huì)將開(kāi)設(shè)專題會(huì)，征求各地一線的銷售人員的意見(jiàn)和需求，可以以口頭或書(shū)面的形式提出來(lái)。
張總還對(duì)銷售會(huì)議提出了幾點(diǎn)要求：
一是努力推進(jìn)全員、全品種、全渠道銷售。
二是深入推進(jìn)提成制績(jī)效改革，促進(jìn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)效益與收入的同步提高。我們管理人員要把公司每一個(gè)業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成銷售精英，把每一個(gè)銷售精英培養(yǎng)成一個(gè)公司，進(jìn)而形成單細(xì)胞合力相加的爆發(fā)力提升。
三是解放思想，開(kāi)拓思路。重點(diǎn)品種推廣不能僅僅局限金銀花和銀黃，還能開(kāi)拓乳疾靈，復(fù)肝康等多個(gè)有代表性的品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占比，提高銷量。
四是挖掘潛力，包括現(xiàn)有品種的潛力和團(tuán)隊(duì)潛力。在當(dāng)下的形勢(shì)下，深刻認(rèn)識(shí)和分析品種和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足，努力提高。大家都是國(guó)金的精英，更是國(guó)金的未來(lái)，期待各位與國(guó)金一起打造出一條適合國(guó)金可持續(xù)發(fā)展的道路，與國(guó)金一起描繪更加美好的未來(lái)藍(lán)圖。
8月4日晚，為了犒勞廣大銷售人員披荊斬棘的辛苦，公司特別安排了“露天燒烤晚會(huì)之激情之夜”，讓辛勞與汗水、思念與鄉(xiāng)愁在久未重逢的把酒言歡、賦詩(shī)流觴里釋放和忘卻，讓每一位追夢(mèng)人在激情暢飲之后重返胸懷壯志的少年，再度出發(fā)，努力奔跑，為國(guó)金下一步工作積聚力量。
8月5日，會(huì)議還對(duì)上半年表現(xiàn)突出、銷售同比增長(zhǎng)在50%左右的銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰，旨在樹(shù)立標(biāo)桿，激勵(lì)進(jìn)步。銷售總監(jiān)祝總對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)弑硎玖擞芍缘淖ＹR和殷切的激勵(lì)，并號(hào)召大家見(jiàn)賢思齊，爭(zhēng)做黑馬。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)突出人員的成功經(jīng)驗(yàn)，勤于腳下，克服困難，多找方法，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與公司效益的共贏發(fā)展。
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